中国首家全国性的综合保险经纪公司是北京江泰保险股份

国内A股市场即将迎来保险中介第一股。在2015年3月出席“2015年中国企业走出去风险发布会暨融资与保险论坛”时，江泰保险经纪股份有限公司董事长沈开涛向记者透露，其计划于2015年第四季度递交IPO申请，拟于A股主板市场上市，已聘请申万宏源证券为上市辅导机构。

总部位于北京的江泰保险经纪股份有限公司，是经中国保监会批准，国内首家开业的全国性、综合性保险经纪公司，曾荣获“2007年度中国最佳保险经纪公司”，2008年被国家人力资源和社会保障部、中国保监会授予“全国保险系统先进集体”称号。

公司成立于2000年，注册资本4300万元人民币。目前的注册资本金为1.376亿元。

与市场所熟知的保险公司所不同，隶属保险中介机构的保险经纪公司系轻资产运营，盈利模式为收取保险业务佣金及顾问费。由于盈利模式简单清晰及轻资产特征明显，如选择在A股上市，在“连续三年盈利”这个IPO硬性指标上，一般保险中介机构并不存在障碍。

因处于上市前的缄默期，沈开涛表示不便透露具体的融资金额及盈利水平。

不过，据业内人士透露，江泰是近年来一批专业保险中介机构风头正劲的缩影，“2014年江泰实现业务收入超过5亿元，成立15年以来，业务收入年均增速20%以上，每年都实现盈利，年利润率大致在30%左右，目前无负债、无应收账款。”

为业内人士所熟知的是，江泰由沈开涛一手创建，他目前是公司的实际控制人。此外，法人股东的合计持股比例超过50%，包括中国交通建设股份有限公司、首钢总公司、中国中化股份有限公司、中国中煤能源集团有限公司、北京国际信托有限公司、中国水利电力对外公司等。这些法人股东的共同特点是保险资源丰富、资本金雄厚。

对于靠“专业”吃饭的保险经纪公司来说，一个成熟的专业团队即意味着稳定的市场份额。据知情人士透露称，沈开涛为回报跟随他多年的创业团队，正在实施高管及经营团队持股计划，涉及人员超过一百名。

一般来说，企业在实现IPO之后，都会制定做大做强的战略宏图。但沈开涛直言，“术业有专攻，我们只想围绕保险经纪行业做深做透，涉足风险管理、健康管理、工程咨询等保险经纪细分市场，而不会涉足保险代理和保险公估等另外两大保险中介领域。即使是成功募集资金后，也不会贸然去全球保险市场进行任何收购兼并。”

沈开涛透露，其计划做深做透的保险经纪产业链包括：2015年将和全球第四大保险经纪公司——亚瑟J-盖勒格共同发起设立国内首家再保险经纪公司；同时正在寻找合作伙伴，计划2015年成立第三方保险精算事务所；未来IPO募集资金后，还将用于搭建并完善数据平台，以及在适当的时间在境外设立分支机构和全球性招揽人才。

据业内人士介绍，由于身兼保险采购和风险管理两个角色，江泰的市场定位以“三高三大”为特征。“三高”即高科技、高风险、高效益；“三大”即大企业、大项目、大机构。如在卫星保险等大项目中，江泰作为“保险经纪顾问”的身影频现。

值得一提的是，受益于“一带一路”战略推进，与企业“走出去”相关的保险业务将会成为保险经纪公司争抢的新标的。据沈开涛透露，目前，国际保险经纪业务约占江泰总业务收入的10%左右。但他表示，“未来‘一带一路’将会为保险经纪行业带来巨大商机，预计未来5年后，在江泰，国际保险经纪业务的占比将会提升至40%。”

一直以来，国内并无保险中介机构IPO的先例。不过，随着近年来保险中介市场的日渐繁荣，保监会已明确表示支持有条件的保险专业中介机构上市融资，加上注册制未来推出后上市门槛的降低，多家保险中介机构已将国内IPO提上了日程。

投行人士预计，目前资本市场已经回暖，随着江泰作为头炮的打响，势必将引领国内保险中介出现一波上市潮。

保险经纪人和保险代理人一样，也是一种重要的保险中介机构，为撮合投保人和保险人提供保险中介服务。

与保险代理人不同的是，保险经纪人与保险人之间没有委托代理关系。相反的，保险经纪人提供中介服务是基于投保人的利益，往往会和投保人签订委托协议。